Друзья! Сразу оговорюсь, я в вк вернулся только недавно и не был в курсе, что в постах есть ограничение на количество букаф. Поэтому прошлый пост оборвался на довольно интересном месте.
Короче, ввиду того что есть отклик у аудитории, вот продолжение истории моей карьеры.
В 2000 году появилось понятие ипотеки. Займ под приобретаемую недвижимость.
Многие знают что такие договора несут в своей оригинальной версии несколько довольно серьезных рисков для участников.
Банк выдаёт деньги ПОСЛЕ получения зарегистрированного залога. Для этого продавец должен стать полноправным хозяином чтобы поставить объект в залог в пользу банка для обеспечения кредита. Для этого надо вступить в право собственности на предмет купли и залога. Покупатель готов на отчуждение ТОЛЬКО после получения денег. До денег отдавать недвижимость ему опасно. Банку выдать деньги до залога тоже опасно. Покупателю хочется купить, продавцу продать, а банку кредитануть. Но все это сделать за раз сложно.
В общем я создал схему, по которой три договора подписываются за одним столом одновременно. Договора залога, купли продажи и ипотеки. Решили вот так: регистрацию купли продажи и ипотеки по доверенности наша команда делала в БТИ за несколько минут. Для нас (естественно по коррупционной схеме за мзду) выделили специальное окно. И ускоряли регистрацию до предельно возможных 20 минут. Это была уникальная услуга. Никто такого не делал. При этом все получались прикрыты: покупатель/банк/продавец в одной комнате. Деньги на столе или в ячейке. Документы у моих ребят. БТИ ждёт и делает все быстро.
Начали мы это делать в апреле 2000 года. В первый месяц мы закрывали по 3-4 сделки в неделю. Через месяц выросли до 40 сделок.
Короче, всколыхнули мы рынок Алматинской недвиги. Покупателей, которые привлекали кредиты на покупку недвижимости стало много и они ломанулись в рынок. Продавцы стали счастливы потому что появился платёжеспособный спрос, а банки нарастили хорошо обеспеченный пул ипотечных кредитов. Наша комиссия составляла баснословные $350. Внутри были наши деньги за ноги, БТИ за ускоренную регистрацию и все, буквально все были счастливы.
Все захотели работать с нами и продавцы и покупатели и, самое главное, банкиры. Через два месяца мы стали самым крупным агентством недвижимости, заключились с 5 банками, которые платили нам наши комиссии за своих заемщиков, квартиры улетали и молва пошла по стране.
Мы нарастили присутствие в рекламе, выбили себе специальный зал для сделок в БТИ. Банкам дали гарантии что если клиент не платит по кредиту то мы выкупаем залог по балансу. Банкиры счастливы.
Отдельный специалист с правом приоритетной регистрации сделок в БТИ. Нотариусы в очередь стоят чтобы взять у нас клиентов. Поставили в комнату сделок машинку для счёта денег и машинку для проверки валюты.
В общем через полгода городская администрация захотела создать с нами частно-государственное партнёрство. И это был первый случай в истории страны, когда мэрия и частная компания вошли в партнёрство. Мэрия в уставный капитал новой компании вошла зданием БТИ!!!! То есть наше ЗАО стало арендодателем для БТИ. Тут уже мы пересмотрели взаимоотношения с арендатором. Мы себе выделили этаж. Сделали ремонт. Организовали цивилизованную очередь в зале приема документов, поставили консультантов и создали подразделение по оценке недвижимости, инвентаризации и другим услугам, которые ранее предоставлялись строго БТИ и надо было ждать. Только налоговая не позволила нам делать оценку недвижимости для целей налогообложения.
Народ высоко оценил нововведения и мэрия получила высокую оценку за такой успешный проект взаимодействия государства и частного бизнеса.
Параллельно риелторский бизнес стал расти, а рынок дико поднялся. Я сам в то время крепко спекулировал недвижимостью. Покупал не глядя. С погрешностью в +/- $200 цены на типовые квартиры были известны. Покупал, ставил в базу и за неделю продавал с наценкой до 30%. Потому что ипотечный кредит организовывал клиенту. В какой то момент подступил страх что все скоро упадёт: слишком долго все шло слишком хорошо. И дал команду все продать и перейти в кэш. И что вы думаете? Ни хрена!!! Ничего не обрушилось. Рынок продолжал расти. Дикими темпами. Сказал закупиться ещё недвиги. В этот раз решил пойти по пути поиска селективных вариантов. Заморочился, стал сам смотреть на уникальные квартиры. В итоге познакомился с знаковыми людьми Казахстана когда они просили помочь им продать или купить хорошую недвижимость. И себя обеспечил.
Многим наша формула работы была интересна. Некоторые банки решили создать свои карманные компании аналоги. Многие бизнесмены вошли в наш рынок и случилось ожидаемое. На рынке стало тесно.
И мы ушли. Куда? Это следующая история. Кстати, тоже прикольная.
